معظم التخفيضات بتبان حلوة على سطر الإيراد.
وبعدها الهامش يطير، والعملاء يتعلموا يستنّوا التخفيض اللي بعده، والبضاعة اللي كانت محتاجة تتحرك فعلاً تفضل على الرف. Mercantile هي اللي ببنيها لمتاجر Shopify: المحلّل المالي اللي المتجر الصغير عمره ما وظّفه، بيقرّر يعمل أنهي عرض، أو يعمل عرض أصلاً ولا لأ.
أسبوع التخفيضات
الإيراد
الربح
العروض بتتعمل على العمي، أو بالإيجار.
معظم المتاجر بتصمّم عروضها بواحدة من طريقتين. إما بتخمّن: خصم عشرين في المية، عشان منافس عملها، أو عشان فيه عيد. أو بتوظّف حد، محلّل مالي أو مسؤول تكاليف، يدرس الأرقام ويصمّم عروض تبان عظيمة من غير ما تخسر فلوس.
معظم المتاجر الصغيرة ما تقدرش تجيب التانية، فبتعمل الأولى. Mercantile بتعمل المهمة التانية بدالها. بتركّبها في متجرك، وتوصّلها، فبتقرا اللي عندك أصلاً: منتجاتك، ومخزونك، وطلباتك، وتكاليفك، والعروض اللي فاتت عملت إيه.
تخمين
رخيص، وأعمى.
توظّف محلّل
دقيق، وغالي.
Mercantile
الشغل الدقيق، جاهز عندك.
بتبدأ من المكان اللي المتجر فيه تحت ضغط.
معظم أدوات العروض بتبدأ من الطلب: الناس هتشتري إيه؟ Mercantile بتبدأ من الضغط: المتجر متضغوط فين؟ بضاعة مش بتتباع. منتجات قرب معاد صلاحيتها. منتجات فيها هامش يكفي تدفع ترويج. منتجات بتتباع كويس أصلاً بالسعر الكامل وعمرها ما المفروض تتخصم. عملاء كانوا بيشتروا وبطلوا.
فيه ضغط عايز تفرّج عنه. وفيه ضغط عايز تحافظ عليه.
- مش بتتباع
- قربت تنتهي
- فيه سعة في الهامش
- بيتباع كويس بالسعر الكامل: حاميه
- اشتروه عملاء بطلوا ييجوا
باقة حركات محسوبة.
من الخريطة دي، Mercantile بتجمّع كام حركة ممكنة، كل واحدة بحسابات مختلفة. تخفيض محصور عشان ما ينتشرش. باكدج بتحرّك البضاعة البطيئة جنب حاجة الناس عايزينها أصلاً. حد أدنى بيكبّر حجم الطلب. عرض استرجاع للعملاء اللي سكتوا. إفراج مرحلي للبضاعة اللي بقت قديمة. نافذة قصيرة لحاجة بقت ترند فجأة.
- 1
ظهور أكبر
ورّيه في المكان اللي الناس بتبص فيه.
- 2
باكدج هادي
اربطه بحاجة هما عايزينها.
- 3
تخفيض سعر
نزّل السعر، بحساب.
- 4
تصفية، في الآخر بس
صفّي اللي فاضل.
ولكل واحدة بتحسب اللي يهم. الربح، مش الإيراد بس. قد إيه الهامش مكشوف. مين كان هيشتري على أي حال. وهل هتعلّم العملاء يستنّوا التخفيضات.
وصلهم العرض
كانوا هيدفعوا السعر الكامل
هامش اتفوّت على الفاضي
شكل نصيحة أسبوع ممكن تكون إيه.
Mercantile · الأسبوع ده
ما تعملش تخفيض على السيروم. بيتباع أصلاً بالسعر الكامل، والتخفيض مش هيعمل غير إنه يفوّت الهامش.
استخدمه كمرساة في باكدج تلات حاجات مع الغسولين اللي مش بيتحركوا.
دفعة واقي الشمس تنتهي في تسعين يوم. اعملها ظهور أكبر الأسبوع ده. ولو ما اتحركتش في شهر، ضيفها لباكدج هادي.
لو الباكدج ما اتباعش بعد أسبوعين، حوّل لهدية مجانية بدل ما تعمّق التخفيض.
الغسولين: شايلهم هو
السيروم: عمره ما يتخصم
ساعات الإجابة إنك ما تعملش تخفيض.
ما تعملش تخفيض الأسبوع ده.
في أسابيع، دي النصيحة الصح. المشكلة مش في السعر. المشكلة إن الناس ما بيلاقوش اللي بيدوّروا عليه، أو إن صفحة المنتج ما بتوضّحهوش. الأداة اللي دايمًا بتوصي بتخفيض، أداة بتكسب من التخفيضات. أنا عايز واحدة تقول للمتجر الحقيقة.
ضغط الأسبوع ده
تخفيض محصور
باكدج
حد أدنى
استرجاع العملاء
إفراج مرحلي
نافذة ترند
مفيش تخفيض الأسبوع ده
بتوصّي، أو بتتصرف. إنت اللي تختار.
Mercantile تقدر توصّي بحركة وتستنى موافقتك، أو تشغّلها بدالك في حدود إنت بتحددها: هامش عمرها ما تنزل تحته، ومنتجات ممنوع تلمسها، وحد أقصى كام عرض يشتغلوا في نفس الوقت، وقاعدة بتحدد امتى توقّف عرض مش نافع. وكل عرض بتشغّله بييجي معاه طريقة توقّفه. وتقدر كمان تقولك تسيب إيه: المنتجات اللي تكلفة الاحتفاظ بيها أكتر من اللي بترجّعه.
كل حركة بتستنى موافقتك.
أرضية الهامش
منتجات محمية
عروض في نفس الوقت
يقف لو مش نافع
اتفصل: العرض بيقف لوحده.
العرض شغّال
أرضية الهامش
منتجات محمية
عروض في نفس الوقت
يقف لو مش نافع
اتفصل: العرض بيقف لوحده.
العرض شغّال
وكمان بتتعلم إيه اللي ينفع في متجرك.
بعد كل عرض، بتبص على اللي حصل فعلاً، وبتتعلم أي نوع من العروض بينفع في أي ظروف، في متجرك إنت بالتحديد. بتبدأ من Shopify، عشان هناك كتير من المتاجر الصغيرة عايشة أصلاً. وبعدين، المتاجر على منصات تانية تقدر تتوصل من خلال تكامل خاص بيها.
| صف | الحركة | بتخفف | هامش في الخطر | تنتهي امتى |
|---|---|---|---|---|
| 1 | باكدج السيروم | غسولين بطيئين | منخفض | أسبوعين، أو لما الغسولين يتباعوا |
| 2 | ظهور واقي الشمس | دفعة قربت تنتهي | مفيش | لما الدفعة تخلص |
| 3 | استرجاع العملاء | عملاء بطلوا ييجوا | متوسط | بعد رسالة واحدة |
| 4 | مفيش تخفيض | مفيش حاجة تخف | مفيش | الأسبوع الجاي |
باكدج السيروم
- غسولين بطيئين
- منخفض
- أسبوعين، أو لما الغسولين يتباعوا
ظهور واقي الشمس
- دفعة قربت تنتهي
- مفيش
- لما الدفعة تخلص
استرجاع العملاء
- عملاء بطلوا ييجوا
- متوسط
- بعد رسالة واحدة
مفيش تخفيض
- مفيش حاجة تخف
- مفيش
- الأسبوع الجاي